Kurz und knapp beantwortet: Ja, für viele Werbetreibende, aber nicht für alle und nicht für jedes Produkt oder jede Dienstleistung.
Lohnt sich Google Ads immer?
Mit Google Ads kannst du potenzielle Kunden erreichen, wenn sie nach den von dir angebotenen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Aber was ist, wenn sie gar nicht danach suchen, weil das Produkt neu auf dem Markt ist, eine Art Neuerfindung?
Nehmen wir zum Beispiel das Jahr, in dem der Saugroboter erfunden wurde. Stell dir vor, du möchtest diese neuartige Erfindung bewerben, aber niemand sucht noch danach. Du könntest es mit dem Keyword „Staubsauger“ versuchen, aber wie viele sind wirklich offen für einen Staubsaugerroboter, wenn sie an einen traditionellen Staubsauger denken, mit dem sie auch Treppen saugen können oder ihr Auto?
Meiner Erfahrung nach sind es weniger als 0,5 %. Angenommen, der durchschnittliche Klickpreis beträgt 1€, dann brauchst du mehr als 200 Klicks, um eine Bestellung zu erhalten. In unserem Beispiel wären das also 200€. Abzüglich aller Kosten, einschließlich der Google Ads-Kosten, und unter Berücksichtigung des Verkaufspreises bleibt möglicherweise nicht viel übrig.
Berücksichtigung des Customer Lifetime Value
Ob sich Google Ads lohnt, hängt davon ab, ob die Kosten im Verhältnis zum möglichen Umsatz stehen. Dabei solltest du nicht nur den sofortigen Umsatz betrachten, sondern auch den sogenannten Customer Lifetime Value (CLV) – den Umsatz, den der Kunde während seiner gesamten Zeit als aktiver Kunde generiert.
Wenn es also für den neu erfundenen Saugroboter eine Vielzahl von Zubehör gibt, kann die Rechnung schon wieder anders aussehen.
Wann lohnt sich Google Ads richtig?
Google Ads kann sich besonders dann lohnen, wenn es ein relevantes und spezifisches Suchvolumen gibt und du ein überzeugendes Angebot hast, das der Konkurrenz standhält. Durch die Nutzung spezifischer Keywords kannst du deine Zielgruppe präzise erreichen und die Konversionsrate optimieren.
Optimierungsmöglichkeiten
Es ist wichtig, dein Google Ads-Konto kontinuierlich zu optimieren, um die Rentabilität deiner Kampagnen sicherzustellen. Dazu gehört die Auswahl geeigneter Keywords, die Verbesserung deiner Anzeigen und Landing Pages sowie die Überwachung und Anpassung deines Budgets.
Erst Optimierung, dann Skalierung
Bevor du dein Werbebudget erhöhst, ist es ratsam, dein Google Ads-Konto gründlich zu optimieren, um sicherzustellen, dass deine Kampagnen profitabel sind. Sobald du eine rentable Basis geschaffen hast, kannst du dein Budget schrittweise erhöhen und deine Kampagnen skalieren.
Insgesamt kann Google Ads eine effektive Marketingstrategie sein, aber es erfordert Arbeit, um die richtigen Keywords und die optimale Kampagnenstruktur zu identifizieren. Mit kontinuierlicher Optimierung und Anpassung kannst du das volle Potenzial von Google Ads ausschöpfen und deinen Umsatz steigern.
