Lohnt sich Google Ads immer?
Mit Google Ads kannst du potenzielle Kunden erreichen, wenn sie nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Doch was passiert, wenn dein Produkt neu auf dem Markt ist und noch niemand danach sucht?
Nehmen wir an, du möchtest einen Saugroboter bewerben, den es vorher noch nicht gab. Nutzer suchen vielleicht nach „Staubsauger“, aber nur ein Bruchteil interessiert sich für einen Roboter. Wenn der Klickpreis 1€ beträgt und nur 0,5% der Nutzer kaufen, kosten dich 200 Klicks eine Bestellung, also 200€.
Das bedeutet: Wenn dein Produkt oder deine Dienstleistung noch nicht bekannt ist oder erklärungsbedürftig ist, kann es schwierig sein, mit Google Ads sofort profitabel zu sein. In solchen Fällen können andere Marketingkanäle wie Social Media oder Influencer-Marketing effektiver sein, um zunächst Aufmerksamkeit zu generieren.
Allerdings kann Google Ads in späteren Phasen der Vermarktung ein leistungsstarkes Tool sein, um gezielt Kaufinteressierte anzusprechen. Je besser dein Produkt bereits bekannt ist und je höher die Nachfrage, desto eher lohnt sich die Investition in Google Ads.
Berücksichtigung des Customer Lifetime Value
Ob sich Google Ads lohnt, hängt von den Kosten und dem potenziellen Umsatz ab. Neben dem direkten Umsatz spielt auch der Customer Lifetime Value (CLV) eine wichtige Rolle – also der Umsatz, den ein Kunde langfristig bringt.
Ein einzelner Verkauf ist nicht immer ausschlaggebend für den Erfolg einer Kampagne. Angenommen, du verkaufst ein Produkt mit einer einmaligen Marge von 50 €, aber dein Kunde kauft regelmäßig Zubehör oder weitere Produkte nach. In diesem Fall kannst du dir höhere Werbeausgaben pro Kunde leisten, weil du weißt, dass sich die Investition langfristig rentiert.
Wenn du Zubehör für den Saugroboter verkaufst, kann sich die Investition in Google Ads langfristig dennoch lohnen. Ein Käufer, der den Roboter einmal kauft, könnte später regelmäßig Filter, Ersatzteile oder Erweiterungen bestellen. Dadurch wird die anfängliche Investition in Werbung über die gesamte Kundenbeziehung hinweg ausgeglichen.
Unternehmen mit einem hohen Customer Lifetime Value können sich in der Regel höhere Klickpreise leisten und haben langfristig einen Vorteil gegenüber Wettbewerbern, die nur auf einmalige Verkäufe abzielen.
Wann lohnt sich Google Ads richtig?
Google Ads funktioniert besonders gut, wenn:
- Ein relevantes Suchvolumen vorhanden ist.
- Dein Angebot wettbewerbsfähig ist.
- Du gezielt Keywords nutzt, um die Konversionsrate zu maximieren.
Zusätzlich ist die richtige Strategie entscheidend. Wenn dein Angebot eine klare Nachfrage hat, du ein attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis bieten kannst und deine Anzeigen auf eine optimierte Landingpage verweisen, stehen die Chancen gut, dass Google Ads sich für dich lohnt.
Ein wichtiger Faktor ist die Wahl der richtigen Keywords.
- Breite Keywords: Hoher Traffic, aber oft geringe Conversion-Rate.
- Long-Tail-Keywords: Spezifischer, weniger Konkurrenz, höhere Conversion-Chancen.
Wer nur allgemeine Begriffe wie „Schuhe kaufen“ bewirbt, hat es schwerer, sich gegen große Marken durchzusetzen. Stattdessen funktionieren präzisere Keywords wie „rote Sneaker Größe 42 online bestellen“ oft besser, weil die Suchintention klarer ist.
Optimierungsmöglichkeiten
Die kontinuierliche Optimierung ist entscheidend für erfolgreiche Google Ads-Kampagnen. Dazu gehören:
- Auswahl der richtigen Keywords
- Verbesserung von Anzeigen und Landing Pages
- Regelmäßige Budgetüberwachung und Anpassung
Ein häufig unterschätzter Faktor ist die Relevanz der Anzeigen. Google bewertet Anzeigen nach ihrer Qualität und belohnt relevante Anzeigen mit niedrigeren Klickpreisen. Das bedeutet:
- Ein hoher Quality Score führt zu geringeren Kosten.
- Anzeigen mit einer klaren Botschaft und starken Call-to-Actions (z. B. „Jetzt 20 % Rabatt sichern!“) konvertieren besser.
- Eine gut optimierte Landingpage sorgt für bessere Conversion-Raten.
Auch A/B-Tests helfen, die besten Anzeigen zu identifizieren. Indem du verschiedene Überschriften, Anzeigentexte und Call-to-Actions testest, kannst du die Performance deiner Anzeigen stetig verbessern.
Erst Optimierung, dann Skalierung
Bevor du dein Budget erhöhst, solltest du dein Google Ads-Konto optimieren, um sicherzustellen, dass die Kampagnen profitabel sind. Erst dann macht es Sinn, das Budget schrittweise zu skalieren.
Viele Unternehmen machen den Fehler, zu früh zu viel Budget in Google Ads zu stecken, bevor die Kampagne profitabel läuft. Der richtige Ablauf wäre:
- Testphase: Mit kleinem Budget starten, um zu sehen, welche Keywords und Anzeigen am besten funktionieren.
- Optimierungsphase: Schwache Anzeigen anpassen, negative Keywords einfügen, Klickpreise optimieren.
- Skalierungsphase: Sobald eine Kampagne profitabel läuft, das Budget schrittweise erhöhen.
Wer von Anfang an mit hohen Budgets arbeitet, ohne eine klare Strategie, riskiert hohe Verluste. Daher ist eine schrittweise Skalierung der beste Weg, um langfristig mit Google Ads erfolgreich zu sein.
